“回款難”現(xiàn)象在當(dāng)今電線電纜職業(yè)中較為普遍。
職業(yè)一般采取“2-5-2-1”模式，即合同簽訂后、產(chǎn)品交貨后、產(chǎn)品安裝完成后分別付20%、50%、20%的貨款，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。
這種模式使得電纜生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常遇到回款慢、回款難的情況。
對于貨款中20%的預(yù)付款，一般收購單位都不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖，因而電纜從發(fā)貨到付款的周期一般要達(dá)到3-4個月甚至更長。
回款不及時、企業(yè)應(yīng)收賬款增加對企業(yè)的危害是很大的。
它會形成企業(yè)資金鏈緊繃，從而影響企業(yè)包括收購在內(nèi)的許多環(huán)節(jié)，對于一些規(guī)模較小、資金緊張的企業(yè)來說很可能是毀滅性的打擊。
在我國電線電纜職業(yè)近萬家的企業(yè)中，中小型企業(yè)約占99%，因而“回款難”問題對整個職業(yè)的影響也非常大。
對此，記者采訪了國內(nèi)多家電線電纜企業(yè)的專家，他們給出了7點重要建議：(一)對事實清楚、長期拖欠貨款，并已經(jīng)過多次追討的單位，應(yīng)當(dāng)即進(jìn)行申述。
(二)對有質(zhì)量糾紛的客戶要具體問題具體對待，對電線電纜運行時間較長且線纜又正常工作的，客戶當(dāng)時沒有提出異議的要先發(fā)催款函、律師函，無效后當(dāng)即申述。
(三)對惡意欠款的單位或用多種借口拖欠的，要當(dāng)即申述。
(四)營銷管理人員要督促營銷人員對欠款單位進(jìn)行申述，對不配合工作的營銷人員，公司要采取強(qiáng)制申述。
(五)不管面對國企還是民企，大部分合同都是對方格式的合同，其中有很多對供應(yīng)方不利的條款。
對此，企業(yè)要對個別關(guān)鍵條款據(jù)理力爭，如認(rèn)為危險不可控
裁線機(jī)，寧可放棄這筆業(yè)務(wù)。
尤其是在和一些民企簽訂合同時更須注意一些條款，如：發(fā)生違約情況的申述地點。
申述地點若是在收購企業(yè)所在地的話，那供應(yīng)方難免會遇到地方保護(hù)主義，這對供應(yīng)方較為不利。
(六)對產(chǎn)品質(zhì)量驗收要明確時間。
以免收購企業(yè)在這上面做文章，找借口拖延付款。
(七)若發(fā)現(xiàn)對方有違約現(xiàn)象，反響必定要快，須爭取很大的主動權(quán)。
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